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你所不知道的直钻付费推广的测款正确姿势(二)

时间:2018-04-16 10:35   来源:未知    作者:admin   点击:
 
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点击率
宝贝的点击率是买家对一个产品的感兴趣的程度表现,点击率越高,买家对这个产品就越感兴趣。
当然点击率对一个产品在自然展示中也会有着重要的作用,在自然搜索展示中,在相同的展示条件下,点击率越高,产品的点击量就会越多。
所以,点击率对于一个产品是否可以作为店铺引流产品,也是非常重要评定标准
转化率
店铺的转化率是一种权衡直通车能否带来盈利的重要标准,转化率越高,说明这个产品在自然流量下,转化情况越好。所以,转化率的高低,基本上能够决定产品是否达到可以主推的标准。
在这里需要注意的一点是,对于产品的转化率,需要以直接成交金进行比较。
因为,总成交金额一般包括间接成交金额和直接成交金额。间接成交金额是买家由推广的产品进入店铺,但购买了别的产品产生的,造成间接转化可能是买家对其他产品的购买欲望更强。所以,在对比过程中,我们应该以直接成交金额为评定标准。
收藏加购
怎么判断客户是否有意向购买你的这款宝贝,那么收藏加购是最直接的证据,收藏加购反映着客户想要购买的欲望,但其实这部分客户是很有可能成为下单客户,收藏越多表示宝贝越受欢迎。
滨州淘宝运营-收藏加购数量肯定是越多越好,一般大于销量的5倍算合格。
1.推广的创意图建议简单清晰不必过多的修饰,不建议加文字、卖点,纯粹测试产品本身图片是否吸引人。
2.创意标题围绕宝贝标题写,包含宝贝标题上关键词词根即可。
3.关键词数量大概20-30个左右和出价大于均价30-50%左右即可。店铺基础较差的建议先选精准词,基础好的可以选些大词进行引流。
通常在测款期间常见的几种情况:
1. 对于点击率低,转化高的情况,需要作图片优化。
2. 对于点击率低,转化率低的情况,直接pass。
3. 对于点击率高,转化率低的情况,除非你是有足够的信心可以做好详情页,销量,评价,定价等,不然也是直接pass。
4. 对于点击率高,转化率高的情况,这款产品可以主推。
直通车测款就是根据点击率来选择款式,宝贝基础销量也需要做好。
根据图片、关键词的点击量、点击率、跳失率、收藏率、加购率、成单率等进行分析。留下点击率、转化率优秀的创意图、关键词组成新的计划,部分点击量较高但是转化率不高的创意图可以用来做副图。
直通车测款的目的:帮助我们快速、精准的找到最优秀的创意图、关键词和创意计划;同时能让我们获得这个计划真实稳定的数据,便于在日后上架的时候时进行分析和选择。
二、滨州淘宝运营-钻展测款:
钻展作为一个推广工具,其实也是具备测款的功能,但是会有相对的局限性,比如:需要有比较多的老顾客才能进行,具体的测款步骤可以利用以下环节来完成:1.做一张聚集了店铺新品的新品的二级页,然后利用钻展去圈定店铺的老客人群,新品落地到二级页面。再利用生意参谋的装修功能,可以查看二级页区域的哪个产品点击人数多少,做一个大概的预估。
钻展相对直通车测款来说,可以更快速引进流量,同时可以一下子测试多个款式。如果直通车想大批量测试款式就要用到软件,而钻展测不用。钻展的难点在于1.钻展创意图的设计,2.人群要精准,找到重合度高的店铺,指向你店铺标签的目标客户。
三、总结:
其实说到底测款的目的无非确认自己的产品是否符合市场的需求,是否在后期能给店铺带来盈利,每个店铺测款方式并没有统一的标准,但是总体来说要么是免费(老顾客、现有主推款去带动曝光)要么是付费(钻展、直通车),而付费的测款相对更容易自主把控,我认为不经过选款、测款的付费推广就像不知道喜欢谁而去和对方谈恋爱一样,具有耍流氓的嫌疑!
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