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一个中心5个基本点:手淘详情页设计细节技巧

时间:2018-03-12 13:52   来源:未知    作者:admin   点击:
 
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不管是什么类目,打开生意参谋,看你的流量来源,你会发现,来自于无线端的流量都已经占到了大多数。
就比如说上面的数据,可以发现这个店铺最近30天中,无线端流量占比超过了90%。OK,既然重要,那么就来谈谈无线端详情页的设计问题。无法否认的是,现在很多的淘宝天猫卖家(甚至包括一些大卖家)在设计详情页的时候,还是倾向于PC端思维。
但是,当你认清无线端对于电商的下述影响时,或许你的观点会发生一些变化:
(1)无线时代,所有人的购物越来越碎片化。这种碎片化包括:购物时间的碎片化、进店渠道的碎片化等等。
(2)决策时间越来越短。因为现在的购物很有可能是利用等公交车的时间、在地铁上、吃饭的时间、甚至上洗手间的时间,决策时间变得越来越短,换句话来说,消费者越来越没有耐性。
(3)无线设备本身的局限性,导致消费者再看详情页信息的时候,不太可能看长篇大论、看很多的文字图片信息。
淄博天猫运营基于此,在无线端详情页设计的时候,就会出现很多区别于PC端的不同之处,这里,我给大家总结了1个中心5个基本点。
1. 中心:详情页设计必须围绕商品的核心属性词(拟竞争核心词)
这是最基础的,所以叫做一个中心点。首先考虑一个流量碎片化的问题,也就是说,为了让更多的宝贝有展现在消费者面前的机会,同时也是因为个性化推荐技术的进步,对于大多数商品来讲,很难像以前一样,如果产品爆起来,就会有很多的关键词都有不错的排名,都能够带流量进来。
现在,一般情况下,只能有有限的关键词能够有不错的权重。这样,为了让每一个宝贝都最大限度的吸取免费的搜索流量,在上新的时候,就应该确定一下重点竞争的关键词。什么意思呢?我们举个例子吧:
我们看第一个宝贝的标题,基本可以提炼出来这样的几个核心属性词:纯色、性感、中长款、宽松、显瘦。很明显,“宽松”和“显瘦”这两个词,在某种程度上是相反的意思。我在上半年的时候做了一个思维导图:2018年淘宝自然搜索最新权重模型及优化技巧,你可以加文章最后的旺旺群,找管理员免费索取。在以前的时候,如果这个宝贝是个大爆款,那么搜索:连衣裙宽松、连衣裙显瘦,这个宝贝都会有不错的排名,但是现在因为碎片化的趋势,就不会这样了,只会有一个词权重很好,然后另外的词没有权重或者权重非常一般。
因为你从标签的角度去理解也很好理解:搜索“宽松”和搜索“显瘦”,显然是两个完全不同的消费人群。
淄博天猫运营接下来再想一个问题:消费者在搜索某个关键词的时候,往往意味着特定的消费需求。
比如消费者搜索:连衣裙 显瘦。那基本可以确定,这个消费者有点胖(至少她自己觉得自己胖),希望能够把自己的身材体现出来。那么既然她认为自己胖,想要一个“修身显瘦”的效果,也就是说,她希望看到的相关信息(促使她购买的决策点)就是修身显瘦的效果图。
好了,详情页应该怎么设计你知道了么?比如,模特上身图就要比平铺好、比细节图好,因为你需要让消费者看到修身显瘦的效果,让她去做情景假设。
不管是图片,还是细节文案,都需要有这种视觉上的冲击,这才是促进转化的详情页中心点。所以,我们在安排宝贝上新的时候,是一个系统优化的过程:关键词的选取、详情页的制作、首图的制作、照片的拍摄,都应该系统有机的结合起来。找到你准备竞争的核心关键属性词,然后围绕这个属性词去做详情图。
2. 五个基本点都是什么
讲完中心后,下面的这些都是辅助的设计细节,都是一些基本点的问题。都是因为无线端的特殊性,我们在设计的时候区别于PC端的。
(1)文案的问题
千万不要在PC端设计完了,直接把字弄大,然后就上传到无线端了。因为这并不代表着你在无线端看着也会很舒服,包括字体、字号,你都要打破你原本在PC端的思维习惯,不要去挑战用户的耐性,也不用去挑战用户的审美。
(2)关于卖点问题
你的商品卖点不用在你的详情页当中展示太多,有一个独特的唯一卖点就足够了。时间都是有限的,你设计那么多的卖点,消费者也记不住,也不愿意看。你说的裙子,又能宽松很舒服、又能修身、有很性感、面料还很好,还不如就说一点:我就是很修身、很显瘦,只要你有这个需求,找我就行了。
(3)淄博天猫运营无线端的图都是竖着的
而电脑端的图是横着的,这就是一个非常根本的区别,所以总有很多人问我,能不能把PC端的图直接转化成无线端。能,还有这样的工具,但是你觉得效果好不好呢?把一个本来横着放很协调的图,硬生生的压成瘦高的,你觉得会好看么?
(4)关于屏数的问题
不用拉很长。你可能会说,有人拉几十屏,依然非常好看,还被作为案例分享了呢?好的,那我想问,有多少这种“有的宝贝”?因为消费者的时间有限,他们没有那么多的耐心,做到10屏就已经不少了,如果的逻辑构思的好,已经足够了。
(5)局部效果的放大
尤其是你的细节比较吸引人的时候,要进行这种局部的放大,让它更有视觉冲击力,很简单,因为手机的屏幕小。
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