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应对千人千面打造属于自己的精准人群标签(一)

时间:2018-03-07 10:43   来源:未知    作者:admin   点击:
 
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       春节已过去,陆陆续续很多的商家和企业都已经正常上班了。作为电商人,不论天昏地暗,什么节日都应该要处理好店铺任何的事情,因为做电商的,都不容易!
那么回归到工作上了,店铺存在的因素在2017年的时候我也已经提过很多次了,都是因为店铺的人群标签乱了,所以导致没有展现;导致转化率很低;导致淘宝搜索引擎给的权重很少…………等等这些问题。都是因为店铺人群标签所导致的,标签形成了,淘宝自然会推送一些精准覆盖人群的流量给到大家,先去测试你的产品能否承受这批转化率。
      我打个比喻:有一位卖家的流量突然从200跳到了800,那么过了4-7天突然就没有了,为什么呢?这个是因为从200跳到800的时候,淘宝给你这个产品打上了标签,给予你精准人群测试你是否能够承受这批人群的转化率、售后等能力,如果4-7天之后,还未能达到淘宝的底线(也就是达到淘宝的考核标准),那淘宝系统自然觉得你的产品不能够承受这批流量且觉得这批流量并不是你精准的,所以就收回展现,把这批精准流量继续给到另外的商家去测试。
说到这个点上,大家会有一个问题。就是为什么我做了很久,都未能打上标签,更别说测试转化率和售后能力了。
今天的文章,就是来纯干货的分享,如何打上标签,让精准人群进店,打造店铺小爆款!!
一、淘宝系统,第一考核就是产品!

       几年前的淘宝,并没有标签之说。那个时候,都是销量为王,豆腐块以销量最高的排名,以售后能力和差评动态评分来展现。现在的话,个性化和千人千面开始越来越严重的,根据产品自身的了解程度和分布人群去计算你的精准人群是哪些。
现在很多都变成了商业化,主要看产品是否符合消费者需求,产品的同质化严不严重,且是不是原创新品(独一无二),根据不同的风格和不同的规划路线去做好。比如做连衣裙和卫衣的,那么自然针对的人群不一样,年龄和喜好度都大不相同。我们上架前先做好人群的布局,年龄喜好度的定位,这样子对于日后操作店铺和单品,都会有很大的帮助。只有熟悉产品,了解产品特性和人群的维度之后,才能够打造属于这个类目或单品的精准人群。
      在上新产品或店铺新开的情况下,建议看看产品的人群是否同一批人群。因为当你上架10-15款新品的时候,不是同类的人群,那么自然店铺的收藏、加购和其他的就会大大降低,而且淘宝搜索引擎也会觉得你这个店铺并不是真正优势的产品所在,所以给予的权重和展现也不会太多。这里建议能够操作同一小类的产品是最好圈定前期的精准人群的。
      假如女士精品--卫衣是一个子类目,子类目下的产品人群都会不同的。并不是说做女士精品就会同一样的人群,卫衣之下也有很多的款式不同的风格,这些产品也有不同的人群,相似度可以寻找一批流量,但是不会太精准,从店铺主营的产品去细分你的精准人群,再去打造精准人群的风格和喜好程度,去提高转化。从上一年的双11和双11就能看出来店铺风格和标签的重要性,从而现在标签和精准人群之下,神圣希望大家能够更加去注重!
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