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全店商品都热销你也能做到,小卖家这样做(一)

时间:2017-10-11 10:55   来源:未知    作者:admin   点击:
 
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随着个性化搜索技术的发展,随着淘宝“去爆款化”趋势越来越明显,你慢慢的会发现:依赖有限的一两个爆款去支撑全店的战术,现在越来越难(当然,你不用跟我抬杠,我没有说百分之百全部)。
现在对于很多店铺来讲,非常危险的一种情况(很多淘宝卖家都面临过或者现在正在面临着这种危险的情况)就是:店铺当中只有一两个爆款是有流量和销量的,全店业绩甚至90%以上都依赖这一两个大爆款。但是,所有的产品都是有生命周期的,无非长短的问题,而现在的情况是,爆款周期越来越短。一旦你这个大爆款到了生命周期,那么接下来面临的就是全店流量和业绩大幅度下滑。
滨州学开网店从当前的一些店铺实际来看,有这样的几个细节大家必须要注意:
你干的越大,对于全店商品都热销的需求就越迫切。在刚开始的时候,因为你的实力比较弱,这时候也可能很难让店铺当中所有的商品都是爆款,也就说这时候,你确实应该集中精力去打造一两款。但是,等你足够成熟足够大的时候,单爆款是不足以支撑你的发展的。
淘宝想要小而美。至于说有特色的产品,从某种意义上来说,淘宝上已经很多了,但是淘宝现在非常希望有特色的店铺,其实线上线下都是一样的,对于线下来说,现在需要的也是各种有特色的专卖店。淘宝上有的是店铺,但是有特色的店铺还真不是你有一两个爆款就能搞定的。
1.滨州学开网店-全店热销的第一步就是有明确的定位和清晰的风格
店铺的风格是明确、统一的,这样有利于店铺标签的形成,而店铺标签的形成对于个性化搜索推荐流量,是非常有帮助的。其实全店热销就是“小而美”,这是淘宝非常追求的东西。给大家举个例子,比如说卖“床上用品”,我接触过几个淘宝卖家。他们跟我聊天的时候,普遍反映就是:这个行业竞争太激烈了,基本是同质化竞争,大家只能打价格战。但是真正的情况真的是这样么?
我们单就风格来看,我找了两个风格,一个是公主风,一个是卡通风。然后你会发现这两类风格针对的人群是不一样的,公主风侧重于高中生、初中生、刚毕业的有浪漫情怀的女大学生等等。而卡通风针对的使用人群基本是儿童和部分初中生,当然也会有一些卡通情怀的年轻人喜欢这个,购买人群主要是父母。那么这些人的购买行为习惯是不一样的,决策类型也是不一样的。
那么如果你的店铺风格很统一的话,比如只做“公主风”的,那么你就可以专门针对这部分人群设计详情页,设计营销活动,甚至设计你的客服话术。这样在转化率的提升、客单价的提升等方面都会有很好的效果。这些,我认为是你全店商品热销的基础。
2. 滨州学开网店-打造全店热销,一定要学会有计划的持续上新
所有的商品都是有生命周期的,爆款也一样,只不过在以前的爆款时代,周期比较长,碎片化分配流量的趋势下,爆款的周期比较短而已。我像很多人都碰到过这样的情况吧:自己店铺内的爆款也没有违规,也不是季节性因素,突然莫名其妙的流量就减少了。
其实你不用担心,不用纠结,除了一些特殊的类目,或者你的产品真的已经优越到无可替代的地步了,否则产品是一定要更新的,自然会有新的东西替代你。那么,为了保证你的店铺业绩,你就需要不断的去推出新品,打造新的爆款。
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