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精准剖析竞争对手,让你产品卖到疯(二)

时间:2018-04-02 16:11   来源:未知    作者:admin   点击:
 
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二、价格的确定
不管任何行业,因为客户群里的差异化,价格永远是一个敏感的因素,它很大程度的影响着转化率。
我们确定我们产品的属性及款式之后,我们来确定价格带(产品的价格区间分布)。我们还是以“女装春装”为例,我们看下图,筛选后的价格带是这样的:9%的用户选择0-46元的;38%用户选择46-119元的; 36%的用户选择119-191元的;15%的用户选择191-455元的;2%得用户选择455元以上的。这个是官方系统给出来的数据,搜索关键词之后,首页就会有显示的。你属于哪个价格区间就去再筛选一下价格带,这样又可以帮你筛选掉很多非真正的竞争对手。
淄博天猫运营-在这里也有一点是很重要的,自己产品的一口价一定要根据自己的产品实际情况结合全网的价格分布去分析确定。因为现在已经有很多人在这里吃过亏了,很多卖家都有经常变动价格的一个习惯,宝贝的转化率降低了,那么就打折,高了就提高售价。其实这样是很不好的,频繁的变动价格,尤其是变动一口价格,极容易因为千人千面的推荐导致降权。最好的方式就是,分析市场确定一口价,期间可以微调,但是不可以大幅度或者频繁改动价格。当转化率降低时可通过关联销售提高销量。
对于价格的确定,有一个“0.618黄金分割定价法则”,这个大家可以看一下。那么什么是“0.618黄金分割定价法则”呢?我在这里和大家解释一下:黄金比又称黄金律,是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割。
他在淘宝价格上的应用如下:
1、我们搜索主词(就是大词);
2、然后我们找到点击占比最大的价格区间(我们会发现,点击量最大的价格区间一般都不是价格最低的),如刚才的“女装春装”的46-119元占38%;
3、在我们的概念里面是没有绝对的中端价格的,只有低端和高端两个极端,这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的,这里需要两个公式:
(价格段最高价格—最低价格)*0.382+最低价格=低端价格
(价格段最高价格—最低价格)*0.618+最低价格=高端价格
当然,你的定价绝对要以成本为基础,不然都是耍流氓。
三、淄博天猫运营-销量分析
确定好了自己产品和价格,接下来我们需要对销量进行分析。我们会发现我们的对手有销量上万的,有几千的,而且也有几百几十的。在我们弱小的时候我们可以选几百几十卖家去突出自己的优势,赶超他们,然后在选择新的对手,慢慢提高。在这里我们可以做个计划表格,选择不同阶段的竞争对手,去一个个的赶超,期间的过程是艰辛的,也是快乐的。
四、定位以后如何优化
自己的产品及价格选好了,竞争对手也确定了,那接下来要如何做呢?对于产品的优化无外乎包括标题、价格、主图、详情页的优化。因为我们在前期已经完全确定了我们的产品定位,这样我们的潜在客户也就确定了,这样对于我们宝贝的优化也就很得心应手了。只要我们去迎合这一类人去做主图及详情页优化就会对转化率有一个很不错的帮助的。然后在和竞争对手对比,淡化他的优势,挖掘他们不具备的优势,提高自己的竞争力。这里有一个不错得方法,大家可以尝试一下。
大家可以打开几家自己直接竞争对手的宝贝,去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点,这样优化出来的都是很不错的。如下图,客户反馈的颜色不喜欢、尺寸有偏差。我们对此制定好策略,就会对转化有一个很大的提高的。当然,这里挖掘的卖点不单纯的说的是质量,也可以是服务。比如:顺丰包邮、送退费险等。
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