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卖家把店作死的常见问题:看看你中了几个(二)

时间:2018-01-16 10:12   来源:未知    作者:admin   点击:
 
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4、打低价竞争战
价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
如果说在电商的草莽阶段来打价格战,肯定会有收获。那时的平台玩法简单,买家网购意思模糊,卖家只要肯砸广告费肯拼价格就能抱得美人归。
但市场环境发生了变化,电商平台已经由草莽阶段升级为定位阶段,之前的打法在第二阶段是完全行不通的。
淄博淘宝运营价格战过后的是,成本的压缩、利润的压缩。为了保证利润,厂家只能继续压缩成本,最后导致消费者使用的产品越来越糟糕。所以市场主体对这个产品不感冒了,这个产品也就进入了衰败期。厂家和卖家一样受损。
在一定条件下,价格竞争是必要的。但是,把价格看成决定交易成败的唯一因素,难免会造成价格竞争的泛滥。
而低价竞争无论在哪种市场当中,都是一种扰乱市场价格秩序的恶意竞争。一家骤然降低价格,其他同类产品商家的销量受损,就只能跟风降价。这对消费者在初期购物时是占到便宜的,但长久以往商家的利润会越来越少,很可能导致商家无法继续经营而倒闭。对于自身的发展与长久规划而言都是损人而不利己的。况且如今网购已成为广大消费的一种生活方式,不再是过去贪小便宜的淘宝大众了。所以对品质与服务的追求,才是当下更为长远的发展战略。
五、淄博淘宝运营-目标客户不明确
众所周知,任何企业都是通过向产业链下游提供产品(服务)获取社会认同及股东收益的,我们统称这些购买企业产品的行为单元为客户。多数时候,企业无法将自己的产品功能丰富至可以服务于对同类产品有需求的所有客户的境界,无法在整个同业市场中实现价值传递。于是,企业针对自身的能力向特定的客户提供有特定内涵的产品价值,这些特定的客户就是"目标客户群体"。
很多商家存在的这样的问题,总希望将受众群体最大化,胡子眉毛一把抓。以为这样可以吸引更多的顾客前来购物。但实际上这是不现实的,以服装店为例,
目标客户在18——45岁之间的女性。看似有确定的目标客户,但实际上跨度过大,它横跨了少年、青年、中年三个跨度,导致商家的单个跨度的所供应的产品种类上并没有那么多,但总的库存量却很大。对于店铺的换新周转都存在着很大的隐患。顾客范围过于松散,较难抓住忠实的消费者,进行反复消费,这对于店铺长期的发展都是不利的。
六、淄博淘宝运营-不断上新
商家不断有新品推出对消费者而言,总有新鲜的东西可以尝试本是件好事。
对于商家而言,这可以作为一种营销手段,来吸引消费者的眼球,获得更多的盈利机会。会选择这种方式的商家,多数是可以代发的类型。对于销售实体产品的商家来说,每推出一款新品,就要增加一个宝贝的库存,这对中小商家来说存在着巨大的困难。大大的增加了仓储与损耗的成本。而且淘宝中的资源也是有限的,如果没能很快打开销路的话,会造成商品滞销,商家可能无法进行后期的周转与流通。
以上六点,无论是哪一个环节出了问题对店铺都是致命的打击,不仅店铺会降权,甚至在经济上也会受到处罚,严重者也会被平台封店。得不偿失,所以想把店铺做长久,还得走正道啊!
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