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淘宝内幕消息

把握618节奏、合理投放引爆你的618(二)

时间:2018-05-18 10:24   来源:未知    作者:admin   点击:
 
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余热期
就像文章前面说的一样618的活动,我们不单单只考虑618当天,618之后的一段时间的转化也是不错的。因为在618期间,可能会有些买家收藏加购了,但是因为有事情错过了618当天的促销,后面还会有购买的欲望,这时候我们可以继续投放,力度可以稍微比前面小一点,而且还可以做一轮店内活动,来刺激消费者
多渠道推广
618如何获取更多的流量?
618是什么活动?是上半年竞争最激烈的活动,也是让买家和卖家最疯狂的日子,在这个活动中每个店铺最需要的是什么?答案是流量。而流量怎么获取?一般在日常的推广中,很多时候就只使用直通车和钻展。实际上在618中因为各大卖家为了拉取更多流量直通车和钻展会不断加大投放,竞争的激烈程度也会不断加大,特别是越近618竞争越大,而直通车和钻展的流量获取是有限的位置和一天的展示时间也就那么多,而那么多的卖家去竞争抢位置,所以会造成竞争程度大,流量获取有限。在这种时候我建议可以尝试着去投放更多的渠道,广撒网,多捞鱼。就现在来说手淘首页的几个渠道像每日好店、有好货、必买清单、生活研究所这些都是些不错的渠道,流量获取大,而且转化也是不错的。除了常规的阿里系的推广渠道外也可以尝试着去投放广点通、粉丝通、新浪、网红直播等这些渠道。广撒网,多投放,拉取更多的流量转化出更多的潜客对于店铺618会有更好的提升。
活动的素材如何做才能更加优质与高效
滨州学开网店人群主要有3种,无非就是新客潜客和老客,而针对不同的人群素材文案应该区分开来针对性的去投放,这样的话才能使我们的投放效率更加高效,这样也能使我们减少不必要的消耗。
1)新客---拉新---主要以主推和爆款做图----文案以优惠为主(作为主推和爆款本身就有着不错的转化与吸引力,再辅以优惠文案针对新客投放,会有着非常理想的效果)
(2)潜客---转化---主要以主推和爆款做图----文案以优惠为主(针对于一部分收藏加购未购买或者频繁浏览的买家可以用优惠的文案图片重复出现在买家眼前,加大他们的购买欲望,促进他们的转化)
(3)老客---转化---主要以新款来做图---------文案以产品属性特性为主可以适当的辅以优惠(由于老客对于店铺有一定的信任基础,所以投放时更多的以产品特性属性为主,让老客更多的了解这个产品的特点)
3:4主图和主图视频
好的图片和视频才能让店铺更好的转化,目前淘宝近段时间新上的3:4的主图和主图视频就可以很好的利用,,关于主图视频,近期淘宝对所有商家陆续开放了3:4的主图视频。3:4的主图视频相对来说,会比之前的1:1和16:9的视频在手机端上的表现会更好,内容展现会比1:1更加多和更加丰富,更有视觉冲击力。建议能用就尽快使用。
滨州学开网店总结:
总而言之,投放要趁早,不要临阵抱佛脚,投放各个阶段节奏要把握好;预算要合理分配,要清楚自己需要那部分人群,往哪里投放;素材需要区分好,不要盲目乱投,针对性的投放能提高投放效率,减少不必要的消耗;主图和详情页活动页还有主图视频这些要提前跟进好;多渠道的推广,等于多为你的店铺多开几扇门,让进店的客户更多不会更挤。这些点如果各位能把握好相信大家能有不错的提升,以上的这些点希望能帮到大家谢谢。
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