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淘宝内幕消息

映象淘宝千万级流量入口,教你如何占据先机(一)

时间:2018-04-28 10:57   来源:未知    作者:admin   点击:
 
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很多商家都知道, 以短视频形式带出商品,表达更直观能直达消费者痛点,甚至很多消费者能通过某个短视频学到一些生活小技巧或者如何化妆…短视频相对纯图文内容来说,不论是转化率还是收藏加购效果都会更好。既然知道了做短视频的好处,那么要如何布局才能让你花较少的钱获得更多的转化呢?下面小编将从如何选品、拍摄什么样的视频、什么时候投放、投放后的数据分析各个角度来解析短视频的玩法。
一、淄博淘宝运营-视频选品
1.根据时间进行商品选择:
在这里为什么要强调时间?如下图,某中老年真丝产品在2017.12.26正式发布,2018.1.4投放成功,直到2018.2.16,历经一个半月才有阅读量,这说明,短视频投放至少要1-2个月才能看到效果。
该数据效果也直接与订单量相挂钩,订单量与阅读量成正比,在这10天的上升趋势中,订单量也随之不断的增加,整体数据效果还在以上升的趋势在增长。
看到数据效果后,根据效果反推,商家至少提前1-2个月就要进行视频投放,从初期的视频脚本制作到拍摄再到剪辑,虽然是根据难度来定,但也是需要时间提前准备,那么这就涉及到选品。试想,从拍摄到投放花了2个月时间,如果当时选品选的是拍摄时的爆款,那么2个月后还会是爆款吗?又或者遇到换季,拍摄时选择的是当季冬款,那么2个月后已经开始上春装,这时消费者想看到更多的春款,那么当时拍摄的冬款效果则不会太大,同时也要考虑到两个月后该产品是否已经下架,试想消费者在看到该视频并通过该视频引导进了宝贝界面,这时却提示商品已经下架,对于消费者来说大大降低了购物体验,对于商家来说也会降低下单量,因此在选品时,必须要考虑到1-2个月后的热门产品。
2.淄博淘宝运营根据商品特性进行商品选择:
商品特性是指潜在的爆款产品,根据上面的时间推算,拍摄前选择的商品是潜在爆款,那么2个月后它就有成为爆款的可能性。选品在商品特性上的选择也能通过中老年真丝产品体现,薄款真丝网纱脖套在12月底进行投放,经过一个半月的潜伏已经临近2月底,这时候天气渐暖开始有春天的迹象,网纱脖套无疑是当季热门的产品,一方面带上它无需顾虑寒冷的问题,另一方面也是在为春季敏感、防晒做准备。再结合价格上的优势,它就成为了有好货渠道的潜在爆款,对于潜在爆款官方也会给与流量的扶持,按照现在的上升趋势,这款产品已经从潜在爆款开始成为爆款,这个例子充分说明,选品必须要考虑产品是否有成为潜在爆款的可能性。
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