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淘宝内幕消息

你所不知道的直钻付费推广的测款正确姿势(一)

时间:2018-04-16 10:33   来源:未知    作者:admin   点击:
 
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每年的三、四月份都是许多店铺陆续新款上架的时候,对于怎样更好、更有效的快速测款,相信许多卖家朋友也都非常的在意,在这里给大家分享一下我从业电商行业这几年领悟到的、我自认为最正确的直钻推广测款方式。
正文:
首先在这里要先跟大家说一下,在当下,我们大部分商家很多都觉得,现如今对比前几年来说都要市场环境竞争非常激烈的这个情况下,我们作为销售者,测款是非常必要的一个环节,那么作为测款,我们首先要明确我们选款的目的是到底是为了什么?只有我们清楚我们选款的目的,那么后面我们才能树立起一个选款的标准,今天就跟大家大概分析一下选款测款的思路和方法 ,让我们接下来的淘宝之路更好走。
一、滨州电商培训-直通车测款:
大家都知道淘宝现在有个概念叫做“千人千面”在“千人千面”的效应影响下,我们有个好的产品,比拥有其他什么资源更有优势,然后我们作为运营人员再辅以推广,很多朋友可能都是开店几年的老手,他们或许可以根据往年的生意经验大概判断选出一些款,那么如果是作为新手呢?经过测款后,这样推广起来比起盲目不知道用什么款去“硬推”要来的事半功倍,所以测款是我们作为直通车的必须经历的一个必要过程。
以前有中小卖家对我说,他们都觉得对直通车测款不是很认同,觉得我们这些专业做推广的完全就是在帮客户浪费钱。到了这时我就会我问他:如果不经过直通车事先一下测款,就这么硬推,岂不是更加浪费钱?说到底,其实关键还是对推广认知不够,也不会用直通车。闲话不多说,我就马上为大家来告诉一下,怎样是真正的直通车测款的正确姿势。
选款
其实我们测试的款式只能有两款,而且是产品类型相同的款式,因为关键词的展示只能是两次,因此只有两款产品可以做对比,如果我们要测试很多款式,可以选择两两做测试后,在把所有的数据进行系统对比,如果只有两个产品,直接分析数据就可以了。
测款前
在测款之前,我们需要挑出来合适的款式进行测试,这个步骤需要一定的方法,我操作的时候一般是通过生意参谋来观察一些数据,然后在进行筛选。
在生意参谋中观察 产品的数据情况,以流量为前提,我们可以挑选流量比较大的几个产品做比较,比较的主要的数据维护包括平均停留的时间,跳失率,转化率等。产品停留的时间越久越好,跳失率越低越好。
我们也可以通过直通车收益方面来比较,不同款式的产品也是可以测试的,从转化收益来看,如果一个款式得到的收益更大,那么他也就是我们需要推广的款式。不过首要的还是以点击率为基础。
滨州电商培训-做好上面的步骤将选好的产品在直通车进行推广,并且做好直通车推广创意图片,设计测款产品的图片时 ,需要保证两个测试推广的产品创意图结构类似,也就是可以控制变量法进行操作。
测试产品的标题也需要保证一致,尽量选用属性词作为创意标题。设置好之后需要测试的两个产品添加关键词,要选择一些两者皆可使用的关键词。
测款式,一般不选用大流量词,大流量词可能在短时间内得不到好的流量。对于一些服饰,鞋包,这种大类目的产品,可以加一些中等流量的长尾关键词。
小类目的产品可以添加大流量词,因为小类目的关键词一单选用长尾关键词,流量就会很低。
产品图片可以一样整洁,或者是加上一样的标语水印,以便得到更准确的对比数据。对于数据方面,测款注意需要监控的最为重要的这几项就是:点击率、转化率、收藏加购率。
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