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淘宝内幕消息

如果今年你还不注意这个:你的流量可能会腰斩

时间:2018-03-19 11:02   来源:未知    作者:admin   点击:
 
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很遗憾,现在大多数的淘宝天猫卖家(尤其是中小卖家),还在用以前的思维模式来做店,在谈到店铺优化的时候,他们的着力点依然是单品的优化,想着单个宝贝的人气提升。大家经常会想的是:我想主推这款商品,应该怎样在这款宝贝上发力。
这有错么?貌似没错,但是你们有没有发现,这样做的效果越来越小了呢?为什么会这样?很简单,店铺的综合搜索权重的问题。
这就好比现在的高考招生,越来越注重综合素质的提高(当然,某一方面非常突出的人才照样会获得青睐,就好比在淘宝上,如果你的宝贝非常有优势,你也会有很好的排名是一样的)。宝贝的排名取决于两个因素,一个是自己的单品得分,一个是店铺的综合搜索权重得分。
而现在,综合搜索权重得分占比越来越多。
1. 滨州天猫运营-与商品无关的综合搜索权重得分
这本身就是一个思维的颠覆,在我们的常规理解中,店铺是由宝贝构成的,所以店铺数据怎么可能和宝贝数据无关呢?比如流量、转化率、客单价等等,这都是跟宝贝密切相关的。但是,恰恰有一些跟宝贝关系很小的数据,在影响搜索方面起着越来越重要的作用。
(1)动销率
这里谈一点的是,动销率这个指标在不同的类目、不同的店铺层级,对店铺综合质量得分的影响是不一样的。
竞争越激烈的大类目,动销率的影响越大;非标品类目,动销率的影响比较大;店铺层级为底层(第一二层级)的时候,动销率的影响比较小,搜索引擎可能会比较关注你能不能做起来爆款。
(2)店铺层级
店铺层级的决定性因素是最近30天的支付宝成交金额,所以你店铺的成交,包括花呗、信用卡、银行卡支付等等都是没有用的。并且,这个店铺层级是动态变化的,你的排名每天都会发生变化。所以,可以预见的是,单天的上升或者下降(只要没有掉层级或者突破层级),你的搜索不会有明显的变化。店铺层级对于店铺综合质量得分的影响主要体现在五个层面上,我们进行相应的优化也是从这五个层面上进行,因为后面会有具体的优化方法,所以在这里,我们首先是理解这五个层面分别是什么。
滨州天猫运营-第一层面:层级的高低会决定免费自然搜索流量的天花板
一共是7个层级,天猫跟天猫比,淘宝跟淘宝比。然后有人会去纠结红框里面的那些数字,认为达到了多少金额就可以到什么层级了,这是个误区。这个层级的划分本质上是按照商家的数量进行的:把所有的同类目商家按照销售额从大到小排列,然后第一和第二层级的卖家,占全部卖家数量的70%(销售额倒数70%);第三到第五层级,属于腰部卖家,占全部卖家数量的25%(中间的那25%);第六和第七层级,属于顶层卖家,占全部卖家数量的5%(销售额最高的那5%)。
更为重要的是,底层卖家虽然有70%的数量,但是只能分走30%左右的免费自然搜索流量;25%的腰部卖家会分走40%左右的免费自然搜索流量;5%的顶层卖家会分走30%左右的免费自然搜索流量。所以,你可以明显的看到:你的层级越高,理论上,在其他条件不变的情况下,你能够获取到的免费自然搜索流量就会越多。这里面,从第二变到第三层级和从第五变到第六层级,所带来的流量变化会比其他层级的变化要更明显。当然,反向(层级下降)也是成立的。所以,如果你的店铺层级突然掉下来了,伴随的一定是你的免费自然搜索流量的下降。
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