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淘宝内幕消息

点击量少?推广费用太高?那是你不知道点击率的那些事

时间:2017-10-18 14:14   来源:未知    作者:admin   点击:
 
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        点击率大家都不陌生,是宝贝展现后的被点击比率,点击率=点击量/展现量。点击率可以看出推广的宝贝是否吸引人,点击率越高说明宝贝越吸引买家,点击率越低表示宝贝对于买家的吸引力越低。
  新品上架后,淘宝会给新品打标,为了维持市场的良性循环,会给新品展现扶持(我们暂且不考虑店铺权重因素),给你展现,但是你的点击率不尽人意,淘宝系统会分析得出这款宝贝消费者不太喜欢,于是会慢慢的弱化该宝贝的扶持。而此时竞店同时上新的一款宝贝,点击率非常不错,系统从而更愿意给这款宝贝更多的展现机会。
  淄博淘宝运营-于是该款宝贝的数据不断积累,在转化率不差的情况下,很快从新品期积累了足够的权重,过度到正常的销售期后,由于起跑线高,各项数据表现良好,后期通过推广以及淘宝的抓取,于是很快手淘搜索暴起、手淘首页暴起,一顺百顺。形成了一个从头到尾的:高点击率-高展现-高权重-的良性系统。
  同一款宝贝,不同的主图,同时上架,一款宝贝的点击率高于另一款,结果一款很快推起来,一款要死不活。很多学员经常咨询我:为什么同一款产品他家做起来了我没做起来?当然宝贝快速推起来的因素很多,但从上面的良性系统来说,点击率无疑是宝贝能够快速推起来的先决条件。
  点击率目前主要体现在几个方面,一是宝贝主图的点击率,二是直通车主图点击率,三是钻展点击率,考虑到钻展的试用率以及流量精准度相不太高等因素,今天我们主要对宝贝主图点击率以及直通车点击率进行分享。
  1、淄博淘宝运营-宝贝主图点击率:
  宝贝主图点击率,体现在自然搜索中。5000的展现,3%的点击率,点击量150;同样的5000展现,6%的点击率,点击量300,翻了一番。大部分卖家在都是在上架宝贝后,通过直通车测图,后面可以将点击率最高的图替换为宝贝主图。但是这种操作毕竟有可能会引发宝贝降权。那么我们应该怎么操作呢?我们需要逆向思维,也就是在宝贝上架前,就要将宝贝点击率最高的主图测出来,在仓库中将改图替换为宝贝主图,再上架。这种方法是不是避免了后期的改动?是不是更加的棋先一招?
  怎么做呢?今天跟大家分享两个方法:一是上一款sku,直接直通车创意测图,测出最高点击率的图,测款删掉,重新上新,将测出的点击率高的创意图设为主图。二是定时上架,直通车现在开通了定是商宝贝开车功能,可以通过该功能测创意图,最高点击率的图改为出图,此时宝贝处于定时上架阶段,直接修改主图不会影响权重。
  2、淄博淘宝运营-直通车点击率:
  直通车点击率直接关系到了计划权重积累速度、关键词上分速度、平均点击花费降低速度等。那么我们怎么来控制呢?
  一方面通过我们创意主图,直通车开4个创意计划,相同的创意标题,测出点击率高的图后,将流量分配方式改为优选。
  二是通过以下五大精准:
  精准人群:通过分析店铺人群,直通车中拉高符合人群溢价,我们的宝贝会优先展示在符合标签人群面前。
  精准地域:通过直通车的工具-流量解析-数据透视-查看关键词点击率高的省份。
  精准时间:一般晚上的点击率要高于白天,另外在计划开通一段时间后,可以通过数据看出点击率高的时间段,在该时间段我们提高溢价,从而提高点击率。
  精准关键词:直通车流量属于精准搜索流量。它的精准度主要取决于关键词与宝贝相关性,相关性越高,精准度就越高,点击也就越高。
  淄博淘宝运营精准位置:无线手机时代,手机点击率绝对部分比pc端高,另外站内点击率比站外高。
做好了宝贝主图点击率,我们可以最大程度抓取免费流量,通过优化直通车点击率,我们降低了ppc,提高了点击量,解约了推广成本。另个方面我们不断强化,使得我们宝贝的推广过程高速低耗,迅速推起来。
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