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宝贝排名如何靠前?淘赢电商学院宝贝排名上不去?这两点没选对!

时间:2016-12-05 17:27   来源:淘赢电商学院    作者:温老师   点击:
 

  大家都知道,店铺的搜索排名能否靠前一页,在很大程度上决定了宝贝的展现和转化!!!!但如何巧用数据让搜索排名更靠前呢?!?!这里要划一下重点了:先选对类目和属性!!!!

  一般一个新宝贝,上好产品后,通常要做的就是找流量。顺序大概是这样的,系统会给点展现,如果首图表现不错,有零星的人进来后形成转化, 那系统会再给流量!!!!

  但是,流量的基数会非常低。低的原因是,流量由两个因素决定:1、店铺权重;2、宝贝权重,而这所谓的权重说复杂还真复杂。好在的是,复杂的东西在新宝贝初期是不需要理会的。为什么不需要,因为你数据量不多,系统也不会拿这些东西来说事。举个例子,你一个新品本身才两三天,这就要考核老客户回购率,这是不是太扯了呢?!?!

  回归正题,流量有三种:自然流量、付费流量和活动流量。新宝贝前期,主要看两种流量,自然流量和付费流量!!!!

  想要自然流量,付费流量肯定是要配合来使用的。要说自然流量,那一定要说seo。seo是什么,就是自然搜索优化,让排名更靠前!!!!

  淘宝搜索的核心是关键词,那么seo的核心就是关键词!!!!

  我们首先要了解淘宝搜索对关键词的理解:淘宝搜索的核心是方便搜索者,即消费者。那如何让搜索的人快速找到他想要的东西?那就是,如果每一个关健词背后代表一种需求,那当消费者搜索这个关键词时,他较有可能较想要什么,系统要在这个时候找到,并把它展现在搜索者面前。这是其一。相关度越接近,排名越好。 那这个相关度都有什么呢?!?!通常,是,以下,两点:

  属性匹配 类目匹配

  这个属性匹配和类目匹配也是相对的。什么叫相对的,举个例子:

  

  我们以“项链女”为例:

  

  大家看一下,上图的属性是金属材质925银,而下图干脆就没有。那在实际的seo中,到底要选择什么属性可以较大限度地符合搜索的较佳匹配呢?!?!

  首先我们得明白,搜索以什么来确定较佳匹配,那就是以较大搜索成交量来判定优先属性,如:项链女成交较大的是925银属性的 ,那么选择925银属性的会排在非925银前面。同样的,直接搜索纯银项链,自然属性是纯银在前面。那我们到底要怎么选择,又如何摆放属性呢?这时我们就需要知道,到底什么样的属性是较大成交属性?!?!

  这里,我们可以用生意参谋属性分析里的属性详情来拆解,帮助我们自由组合属性!!!!

  如图所示:

  

  大盘指数可以从生意参谋的行业大盘获取:

  

  把符合你类目的属性组合如图所示导入表格中:

  

  首先,我们要明白,一切“女+XX”属性的,都是从“女”属性里延伸出来的。也就是说,“女”这一属性包含了千千万万的分支属性,“女”的数据就是这个属性下的总数据!!!!

  然后,我们把主要的五个属性导入到表格(上图黄色部分),发现系统里有一些没有分配的未知属性(“女”属性的数据-现有“女+XX”属性的数据的总和=其它属性)

  这,里,的,占,比,都是针对“女”这个属性的总和的占比。 所以从属性来看,较大的成交属性就是“女+925银”了,其次是“女+纯银”。

  而从男女情侣的汇总占比来看,我们也可以发现,整个项链市场,做女性的市场大,其次就是情侣,男生较少。所以,“项链”这个大词,**是偏向女生的。我们在做女生项链的seo时,做“项链”或“项链女”这两个大词,转化率基本ok ,但如果你卖的是男性项链或情侣项链,“项链”这个词对你来说,转化**差,用户搜索“项链”时,基本看不到排名前两页会出现男性项链。

  也就是说,如果你是做男性项链的 ,你拼命去优化项链这个词是永远不会上首页的。为什么?因为60%是女性,14%是男性,系统不会推荐你,除非你加一个男字,这就是指定属性。

  指定属性即大词+属性词 ,如“项链+925银”,属性排在非925银项链前面。而属性占比思维的话,”项链+女”,同样是女项链,925属性的排在非925前面。

  第二个,大家要注意一下其它女属性交易指数占比10.46%,而支付买家占比达到63.5%。这意味着,很多低客单价的商品占据了大量销量,竞争是非常惨烈的。如果你想要在这个类目活得不错, 你服务好37%的高客单女性用户就好。

  有时候,这种买家占比过大,我们在看数据的时候也容易变得迷茫。比如,下面这种霸气的订单数以及这样的价格情况。

  

  但是,他虽然占了63%的销量,但交易指数只占了10%,所以也不用迷茫。

  另外,此时你可能也会发现,当你搜索“项链”这个大词时,这个高销量的宝贝居然不在第一页?

  是的,这就涉及按成交销售额属性占比排名了。 也就是说,如果63%的销售额成交都来自925,那么925的排名会靠前。这里要看谁给搜索创造的价值较大,较高成交额的属性一般会优先排序。怎么样,有没有给你一点seo优化排名的思考?

  关于类目选择,同样要选择符合你本身的类目情况,要选择较大类目,这里同样要以关健词为导向进行选择,而这些,可以通过生意参谋-市场行情的这些功能进行操作。

  

  总而言之,选对类目和属性,是优化seo的第一步。通常来说,以产品核心词为导向来确定属性和类目,更是重中之重!!!!

  附:进阶思维

  如下图,所示,这是seo的逻辑思维,一切都要以消费者为导向(这里暂不涉及个性化需求,如千人千面)!!!!

  

  按这种逻辑,搜索的核心是关键词,每个关键词代表一个类目、一个属性、一个消费端,所以在选择对类目和属性时,数据收集的顺序是:

  

  以上,就是seo关键词属性优化的基础篇。虽然这些内容非常基础,但很多人没有做好,导致seo优化总是不够理想!!!!

 

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